2023年9月26日第八届中国（山西）特色农产品交易博览会上，晋城市“太行一号”农产品公用品牌发布，对首批入围的城区兰花醋、泽州红薯、陵川翘啤等10款产品予以发布。“太行一号”是晋城市乡村振兴公司委托和君咨询团队，在品牌战略规划、整合营销传播、文化体验中心、品牌管理、供应链规划、农民经济组织等方面进行战略合作。旨在通过打造品牌带领晋城众多康养产业冲出重围，实现太行一号公路沿线的康养产业从“好资源”到“大市场”的转化，推进以康养领头的农林文旅康产业融合发展，助力企业、村集体经济经营业绩增长，助力乡村产业发展升级。

「 太行一号项目背景 」

晋城，是农耕文化的起源地，中国24节气发源地，7000年前神农氏炎帝在这一带开创华夏农耕文明之先河，愚公移山，女娲补天等神话故事的核心发生地。全市地处太行山上，平均海拔800米，地势高峻险要，自然形成了一道抵寒保温的天然屏障，雨热同期的山地小气候，森林覆盖率高达40.3％全山西第一，夏季均温23度，地处华北富水区。复杂的地形、多样的气候，造就了种类丰富的小杂粮和道地药材，被誉为“山西植物宝库”。上古神话、古堡群、古村落、晋商、农耕、饮食等晋城特色文化，无不体现了晋城先民“天人合一，三才之道”的中国哲学思想，让8000年的文明得以传承至今，泽被后世。

「 为什么要做“太行一号”」

2020年习近平总书记视察山西时强调，山西自然风光资源十分丰富，黄河、长城、太行等堪称天下奇观，要做强做优文化旅游产业。为坚决贯彻习近平总书记视察山西重要讲话精神，助力山西省锻造黄河、长城、太行三大旅游板块，晋城市在全省率先提出以太行板块为战略支点，以“太行一号”旅游公路为载体，打造了“太行一号”文旅康养和乡村振兴融合发展示范带，围绕“太行一号”沿线进行农林文旅康产业布局。 由此发端，“太行一号”公共品牌应运而生。

如何将太行一号公路沿线的好资源进行市场转化，首当其冲的是做好品牌。众所周知，晋城有非常好的产品，但并未能走向更广阔的市场，产生更大的经济效益，究其原因，是“农产品”并未转化为“商品”，缺少品牌溢价。品牌，能拉动企业、新型农业经营主体的产品销售，能够扩大晋城农产品的市场占有率，并能以合理的价格持续畅销。

和君咨询项目组深入走访调研，对太行一号旅游公路沿线的特色产品、文化资源、旅游资源、风土人情、乡村振兴示范村进行实地调研。对区县农业发展各相关部门、龙头企业、村集体经济、合作社负责人进行访谈，深入了解产业发展现状和面临问题。晋城市下辖四县一区一市，孕育物产众多，更是不乏陵川党参、阳城山茱萸、沁水黄小米、泽州红山楂、高平大黄梨等口碑赞誉的区域优质农产品。

「 “太行一号”是什么？ 」

太行一号是一个全域多产的市级综合类品牌，包含许多本地特色产业，挖掘其独一无二的品牌核心价值获得市场消费的认可，并符合新消费时代的趋势特征，这无疑是一个挑战。基于以上的咨询理念，项目团队深度挖掘地域特色文化及优势资源，立足太行板块分别从竞争层面、市场层面、产业层面，对晋城市产业现状进行分析诊断，提出品牌解决思路。

01.定位“全球康养品质高地”

项目组通过“市场”、“竞争”、“自身”三个维度的分析，旨在找到既能满足市场需求，又与竞争对手差异化，且能充分发挥自身优势的价值点。

首先梳理出核心资源的三大背书，“独一无二的地形—高低分野”、“独一无二的生态—节气起源”、“独一无二的文化—天人合一”，基于品牌背书以及太行板块周边竞争品牌分析，总结出太行一号“高品质”的核心价值，制定“全球康养品质高地”的定位，创立中国高品质农产品品牌。

为什么晋城敢称高地？晋城这片高地生长的农作物有“三高”：产品品质高；安全可靠性高；营养价值高。晋城全市在高高的太行山上，这是晋城成为世界一流康养目的地的地理条件，把“高”的特征强化放大，康养好地方，当然产好农产品。

02.一句响亮的品牌口号

太行一号 · 晋请放心！

03.“一”具有丰富的品牌内涵

丰富的内涵是品牌的价值支撑，是独一无二的品牌资产。

一座太行山上的城

一条高原中国与低地中国的分界线

森林覆盖率山西省第一

古堡数量中国第一

天人合一的24节气起源地区

04.超级符号“1”

标识核心是太行一号的“1”， “1”成为点赞的手势，含义农林文旅康五大产业融合发展，世界级康养品质高地，孕育高品质农产品，点赞！文字笔画略显太行山势，绿水青山就是金山银山。

05.采取背书品牌模式，1+5+N品牌体系

在进行品牌规划之前，企业品牌及各类主体各自推广、信息杂乱，消费者认知困难。要想在这基础上统一塑造太行一号独一无二的品牌价值，涵盖农林文旅康五大板块，若干个产品品牌，实现个性与共性的统一，形成合力。项目组进行了品牌模式的整体规划：以太行一号为引领，采用农林文旅康产业融合的全域多产背书品牌模式。既有利于统一推广、集中管理，又利于各类特色产业、子品牌百花齐放相互借力，整体形成统一的消费者认知。晋城县区的农产品公用品牌和市场主体弱，采取“强背书品牌”，背书品牌强势引荐，快速让市场接受子品牌。文旅康养则采取“弱背书品牌”，背书品牌支持，强化子品牌（项目和景点）

品牌体系方面，以太行一号区域公共品牌为牵引，实现对全域农林文旅康产业的品牌统筹、价值统筹、标准统筹、项目统筹，形成“1+5+N”的公共品牌体系，突出康养产业的龙头地位，带动其它产业融合发展。

未来“全域多产的背书品牌”--太行一号形成统一的消费者认知

「 太行一号怎么干 」

01.360°整合营销传播

太行一号单单具有独一无二的价值还不够，在此基础上还要获得消费者的拥护，产品才能有销量。数字时代下，导致海量信息大爆炸与信息碎片化，人被淹没在信息的海洋中，单一营销已无法与消费者形成有效的沟通，应当进行营销整合。围绕太行一号“高品质”品牌核心价值进行360°传播，把线上线下各种渠道的资源整合起来，用一个声音说话，手指并拢形成拳头，让“太行一号”要成为全国影响力的品牌符号。因此制定了传播行动体系，形成几个关键动作。

02.太行一号品牌“线上+线下”融合体验空间

首先，国企平台公司需要市场化，通过“太行一号品牌融合体验空间” 一站式沉浸式体验空间的打造，能带动产品销售，将资源转化成市场效益，实现持续盈利。

其次，这是一个销售平台，解决农产品销路问题提升农民收入的同时，促进农民提升产品质量和销售意识，带动农民进步，是联农带农的市场抓手。整体定位为晋城农林文旅康融合发展线下沉浸式体验空间，将科普、文化、历史与产品体验融合在一起，树立太行一号高端形象，同时可实现实时电商平台线上购买，打破时空限制。其中元宇宙体验作为一个亮点规划，打造山西首个线下“元宇宙”主题展览区，将线上线下边界消融，将传统的需求型消费与文化消费、体验式消费结合起来，为年轻人提供可以进行轻松互动的消费空间。

03.有为政府+有效市场

市场在资源配置中起决定性作用，政府作用是市场作用的有力补充。在太行一号品牌打响市场的过程中，政府充当顶层规划与市场引导的作用，平台公司搭建产销一体的平台，进行产业整合。而在民营企业层面呈现出百花齐放的良性局面，共同做大市场。

04.产业整合，联农带动

在进行整体规划之前，晋城农产品“小、散、乱、弱” ，品牌溢价弱，亩产价值低，龙头企业缺位，农民缺乏有效组织，而且产销渠道没有打通，加工能力不足，产业效率偏低，这也是我国普遍的农业产业现状。项目组对整体产业链进行研究分析，制定出提升方向。平台公司应向产业链高价值环节局部拓展，资源聚拢，例如：品牌营销、运营服务、技术检测等，集中营销带动众多市场主体共同做大市场，整体提升太行一号的市场能力。另一方面，通过技术和资金支持提升民营企业、村集体、合作社的供应管理能力，进行统一供应链管理，实现产业的高效整合，联农带动。最终形成产业融合发展新局面，催生全新的业态。

目前，围绕太行一号公共品牌支撑性的供应链项目已在规划中，并与本地供应链龙头企业签定战略合作协议 。数字营销平台搭建已经完成，与农产品加工企业合作签约20家，初期选品有兰花醋、泽州红薯、陵川翘啤、高平有机粉条、高平梨膏等10款特色产品。

「  市场消费研究  」

项目组重点做了针对于晋城的市场消费者网络调研，并对国内农产品及康养消费的趋势进行了研究分析。

1、中国消费趋势调研及分析

中国消费结构升级

中国消费升级趋势及特征

农产品市场消费分析

地标农产品市场消费分析

康养旅游消费需求分析

2、晋城资源知名度调研

晋城景区知名度网络调研

晋城文化知名度网络调研

晋城农产品知名度网络调研

3、晋城市场消费调研及分析

晋城农产品消费细分需求网络调研

晋城游客来源及农产品销售渠道网络调研

消费趋势研究总结：（宏观研究详见工作笔记）

◎ 我国居民消费结构加快升级，中高端、多元化、个性化消费需求快速增长

◎ 消费者追求便利，更加注重可支配的时间

◎ 消费者最先考虑的购买因素是食品安全及产品品质

◎ 消费者更倾向购买地标农产品，愿意支付稍高的费用

◎ 消费者进行购物时，更愿意选择有官方认证的渠道

◎ 来晋城旅游游客主要是山西省和河南省以及长三角地区

◎ 晋城农产品线上销售占比25%

【竞争分析】山西省内太行山周边城市品牌对比分析

◎晋城是全省唯一的“农林文旅康”产业融合发展整市推进试点市

◎但是在山西省产业转型政策推动下，省内太行山区城市(长治、晋中、阳泉、忻州)也在加速农产品、文旅产业发展

◎省外太行山区城市(邯郸、焦作、济源、新乡、邢台、安阳)在农产品、文旅方面已经取得了一定的市场领先优势